Tanto para el propietario, como para los asesores y el comprador, la venta de un centro veterinario, es un evento que tendrá un impacto material y emocional en las perspectivas financieras y profesionales futuras de tu economía y tu carrera como veterinario.

1. Análisis estratégico de alternativas: ¿quiero vender o no?, y ¿quiero hacerlo solo o con asesores?

1.1-El primer paso es discernir si de verdad quiero vender, y si la venta es lo mejor para mí en este momento. Para ello debes hacerte una serie de preguntas, que tratamos en otro capítulo: 

¿Dónde quiero estar dentro de 5 años? 

¿Por qué quiero vender?

¿Cuánto quiero que me paguen? 

¿El mercado paga ahora lo que yo quiero que me paguen?

Si tienes un asesor, él podrá darte una valoración orientativa: para determinar el precio no hay una regla objetiva, ni base de datos pública de acuerdos recientes para comparar la clínica de un cliente de venta, pero un asesor experimentado puede darte un rango de precios aproximado que puedes recibir.

1.2-Si decides vender la clínica tienes que analizar y decidir:

1-¿Qué proceso queremos llevar a cabo: venta de activos o de sociedad?

2-¿Con o sin ayuda?

3-Realizar un análisis de la situación financiera y legal de la clínica. A nivel financiero lo más importante es que tengamos la cuenta de resultados y el balance de activos y pasivos bien hechos, y que estemos al corriente de pagos con hacienda y la seguridad social. A nivel legal que no haya litigios, que los contratos y nóminas estén bien hechos, licencia totalmente en regla, y que los contratos necesarios para el funcionamiento de un centro veterinario estén todos bien hechos y al día (prevención de riesgos, protección de datos…).

4-¿Se quiere vender una parte de la compañía o toda ella?

5-¿Qué tipo de comprador quieres?: nacional o internacional, que apoye en gestión o no, que se te cambie la marca, protocolos clínicos

1.3-Establecer un calendario:

Para optimizar el tiempo que vas a dedicar a este proceso de venta, y que no te quite demasiado tiempo de tus tareas habituales de la clínica, que ya son un trabajo a jornada completa, debes crearte un calendario en cada una de las fases del proceso.

1.4-Acuerdo con el asesor:

Si has decidido trabajar con un profesional de la compraventa de clínicas veterinarias debes firmar con ellos un acuerdo. En este acuerdo es importante que:

-Tenga una cláusula de confidencialidad

-La cláusula de exclusividad no sea de una duración abusiva, que haya exclusividad durante el periodo que pueda durar el proceso.

-Los pagos por la intermediación se den sólo en caso de éxito de la compraventa, y que sea un porcentaje del precio, para estar alineados.

1.5-Tiempo de preparación para la venta:

Tienes que ordenar o mejorar la documentación de la compañía para tener documentación veraz y completa, contabilidad bien hecha, y también los impuestos, tema laboral y legal.

Si cuentas con un asesor especialista en compraventa de clínicas veterinarias, en esta etapa te solicitará información de tu clínica, tanto económica como cualitativa y te dirá si es necesario un periodo de preparación de cara a la venta para poner la documentación en orden

2-Realizar el cuaderno de venta:

Con la información eminentemente financiera elaboramos el cuaderno de venta de la clínica veterinaria y se describen todos los aspectos atractivos y seductores de la empresa a vender ante los posibles compradores.

Este documento se enviará a los posibles compradores, para que decidan si están interesados en la compra de tu clínica.

2.1-Objetivo:  proporcionar a los potenciales compradores la información necesaria que les permita saber si la compra les puede resultar interesante o, por el contrario, no seguir participando en el proceso.

2.2-La clave de esta fase reside en la presentación profesional de la información, estableciendo unos parámetros de transparencia y seriedad.  El cuaderno debe reflejar el estado real de la empresa y destacar sus aspectos más apetecibles para la compra.

3. Búsqueda y contacto con compradores:

3.1-Búsqueda de potenciales compradores para la empresa

Tú mismo o el equipo de asesores para el proceso de venta debe localizar y contactar a los potenciales compradores. 

Si tienes asesor también debes informarte de todos los contactos que se están produciendo. En ocasiones el vendedor no quiere contactar con ciertos inversores, por haber tenido malas relaciones en el pasado o simplemente por tener poca afinidad.

Generar una lista de los compradores que nos interesan.

Disponer de buenos asesores que busquen y encuentren los mejores compradores para tu empresa es fundamental en este punto. De la correcta selección depende totalmente el acuerdo de venta que se lleve a cabo.

3.2- Reunión presencial con los compradores potenciales:

Es aconsejable reunirte presencialmente con los compradores que hayan mostrado interés en tu clínica veterinaria, así tú podrás conocer de primera mano su proyecto, y ver si existe o no feeling con ellos, y ellos te conocen que eres lo más valioso de tu clínica veterinaria.

Por supuesto si no tienes un asesor, el cual ya tendrá un contrato de confidencialidad con los compradores, antes de enviar información confidencial de tu clínica debes tener firmado con ellos un NDA o contrato

4. Recepción y negociación de las ofertas: 

Es el momento de descubrir cuánto vale realmente tu empresa.

4.1-Los compradores envían sus ofertas y debemos entenderlas bien:

Los compradores interesados tendrán que emitir una primera oferta Indicativa. En ella se detalla sin validez jurídica la oferta propuesta. Se incluyen datos como el precio que ofrecen, forma de pago y plazos de compra.

Debemos entender sobre todo los pagos aplazados a que están condicionados, y saber si vamos a ser capaces de conseguirlos o no. También entender mis condiciones laborales a futuro, sobre todo en cuanto a protección frente a un posible despido.

4.2-Renegociación de las ofertas:

Puede ayudar a encontrar un equilibrio entre el precio esperado por tí y el que está dispuesto a pagar el comprador. En esta fase, es fundamental entender cuáles son:

-los objetivos particulares de cada una de las partes

-los conflictos de interés 

-las líneas rojas

Si tenéis un asesor ellos son los defensores para el vendedor en las negociaciones, a través de la negociación con los compradores.

4.3-Elección de la mejor oferta para ti y firma de la misma

Identifica y consigue el comprador adecuado para tí, no todos los grupos compradores son iguales, y no son ni buenos ni malos, pero pueden ser mejores o peores para ti.

La selección de la mejor oferta, no sólo tiene en cuenta aspectos cualitativos sino cuantitativos. 

5. Proceso de Due Diligence

Después de la firma de la oferta viene la Due Diligence, la parte del proceso más sensible. Consiste en la comprobación de toda la documentación e información que se ha entregado previamente. Es un proceso muy complejo que requiere de una gran preparación por parte del vendedor. Gracias a ella, se podrán subsanar posibles irregularidades de la gestión y ordenar toda la documentación correctamente. Se revisa todo a nivel financiero, fiscal y legal. 

Suele durar entre 2 y 8 meses.

Las partes negociadoras pueden crear un ”Data Room”, que el acceso a la información por parte del comprador sea más eficiente para el vendedor.

Un asesor te ayuda a evitar que haya sorpresas en Due diligence, el comprador puede “volver a negociar” o que se retire la oferta.

6.-Negociación y redacción de los contratos

Esta es la parte más importante del proceso de venta, y donde se negocian todos los flecos del acuerdo.

La Due Diligence lleva a una siguiente etapa de negociación de contingencias y de garantías del contrato de Compraventa de la empresa.

Son 3 los contratos que se suelen negociar en la compraventa de una clínica:

6.1 Contrato de compraventa:

Puede ser de 2 tipos:

• APA: compraventa de activos

• SPA: compraventa de participaciones, o venta de la empresa.

Este documento es uno de los más importantes del proceso. En él se especifican todos los detalles sobre la transacción y todas las condiciones de la venta. Un buen equipo asesor, en especial un buen abogado mercantil especializado en fusiones y adquisiciones será capaz de conseguir el mejor acuerdo para ti y tu empresa si conoce bien el sector veterinario.

Debe incluir estos apartados:

• Descripción de la transacción.

• Condiciones del acuerdo.

• Manifestaciones y garantías.

• Límites en la responsabilidad: limitarlo al precio como mucho y a 4 años.

• Condiciones.

• Anexos.

6.2 Contrato laboral:

Define las condiciones que regirán luego tu vida profesional a partir de la venta ya que pasas a régimen laboral. En este contrato es importante incluir:

-Descripción de tu puesto de trabajo: cuáles quieres que sean tus responsabilidades en el futuro y cuáles no

-Horarios

-Si hacemos retén de cirugía o no

-Protección frente a posibles despidos improcedentes (y del pago aplazado)

-Reconocimiento de antigüedad

-Si queremos solicitar vacaciones con nuestra pareja si trabaja en el centro, 

-Si queremos tener la opción a más días de vacaciones, sin remuneración.

6.3 Contrato de arrendamiento

Este es un contrato más estándar, las cláusulas más importantes son:

-Duración: que sea de una duración de 10-15 años.

-Cláusula de obligado cumplimiento: es la más importante para vosotros de 3 a 5 años.

-Obras mayores: que tengan que pedir permiso.

-Que si hay cambio de propiedad de la sociedad se pueda renegociar el precio.

-Subidas del IPC, ya que la inflación ahora es muy alta.

Si tienes asesores el abogado te acompañará en la lectura del contrato y explicar las cláusulas.