Antes de vender tu clínica veterinaria es necesario que te hagas algunas preguntas básicas para poder tomar esta decisión tan importante y para ayudarte a reflexionar si es la mejor decisión para ti en ese momento.

El proceso de venta de tu clínica tiene siempre un coste y pros y contras. En este proceso, te enfrentas a riesgos, incertidumbre y potenciales errores que pueden influir en tu futuro, con lo que es muy importante hacer una buena valoración.

Para obtener el óptimo resultado de esta reflexión, deberás invertir tiempo y gastar energía en algo que no es tratar a tus pacientes. Tendrás que dedicarle tiempo y esfuerzo adicional a tu trabajo como clínico y gestor de tu centro veterinario, y es necesario que dispongas de este tiempo y de estas energias adicionales que se requieren.

¿Qué quieres hacer dentro de 5 años?

Esta visión a largo plazo es una magnífica herramienta motivacional, un faro, un verdadero norte para ayudarte en el desarrollo de proyectos futuros.

Pensar claramente sobre tu futuro posterior a la venta definirá claramente tus objetivos claves a día de hoy.

¿Por qué quieres vender tu negocio?

El proceso de venta de tu clínica veterinaria es una cuestión personal que depende de tu edad, tus propósitos de vida y tus expectativas de la venta.

Siempre suele haber una razón principal que nos lleva a tomar la decisión de vender nuestro negocio. Antes de comenzar el proceso de venta, es aconsejable tomarse el tiempo necesario para determinar con claridad por qué queremos vender un negocio, ya que la venta puede que sea la mejor solución o no, y puede que haya otras opciones a nuestra razón concreta, aunque a veces suele ser una mezcla de varias razones.

Salvo el motivo de una jubilación cercana, los motivos más comunes son la falta de personal y el estrés derivado de la gestión de la clínica veterinaria. Si lo que quieres es quitarte de encima las tareas de gestión, entonces puedes pensar en vender, en unirte a un grupo que te apoye en la gestión, contratar a un gestor, buscar un proveedor que te ayude con en este tema, incluso formarte tu mismo en gestión.

De todas formas, es necesario estar preparado para saber responder a esta pregunta de forma concreta, ya que los compradores siempre preguntan por la razón de la venta. Una respuesta incorrecta puede afectar negativamente el cierre del trato o la negociación de un precio y términos deseables. Por ejemplo, la mayoría de los compradores no quieren comprar centros veterinarios cuyo propietario se quiere jubilar o desligar de manera inmediata, por lo cual si esta es tu razón de venta deberás presentar tu clínica solo a unos determinados compradores.

¿Qué objetivos personales y financieros esperas lograr a través de una venta?

Te aconsejamos definir bien qué quieres conseguir a nivel personal a trevés de la venta de tu negocio: por ejemplo tener más calidad de vida, quitarte de encima responsabilidades, enfocarte cien por cien a la labor clínica y olvidarte de la gestión, etc.

Además, a nivel financiero tienes que fijar objetivos como ¿Por cuánto dinero estas dispuesto a vender tu clínica veterinaria?  ¿Con qué salario? ¿Y con qué alquiler?

¿El mercado te ofrece lo que tú necesitas para la venta de tu clínica ahora mismo? 

Actualmente los grupos compradores están interesados en clínicas veterinarias de más de 350.000€ de facturación neta. Pocos compradores, como por ejemplo Kitican y Academia clínica veterinaria, miran centros a partir de 200.000€ de facturación neta.

En Madrid Gorila The Vet Company mira centros desde más de 90.000€ de facturación neta.

¿Cuál es el mejor momento para vender?

En los procesos de venta, el tiempo puede significarlo todo. El momento ideal para vender un negocio es cuando éste está funcionando bien, cuando vive una tendencia al alza en el crecimiento de ingresos y rentabilidad y ya hemos tocado casi el techo de crecimiento por nosotros mismos.  

Puede parecer obvio entonces que vender cuando el negocio está atravesando una mala racha de recesión puede ser una mala idea.

¿Estás dispuesto a quedarte y tener un jefe?

La mayoría de los inversores prefieren que los propietarios permanezcan en la empresa durante un cierto tiempo (entre 3 y 6 años) para asegurar una transición sin problemas y la continuidad del liderazgo con los clientes.

¿La economía afecta al valor de tu clínica veterinaria?

El estado de la economía también afecta a los valores de las empresas. Cuando la economía está creciendo y la demanda de productos y servicios son altos, el valor de las empresas bien gestionadas se optimiza. Si la economía está fallando o se encuentra en una lenta recuperación, los valores de la compañía pueden desinflarse.

¿En qué situación está tu negocio?

Evidentemente, un comprador quiere invertir en una empresa que garantice un crecimiento en el futuro y evita aquellos negocios que se encuentran en recesión o con problemas. 

Deberás vender cuando la facturación neta y el EBITDA de tu centro estén creciendo y a su máximo nivel.

En ciertos casos, es posible identificar y completar inversiones a corto plazo en equipamiento o personal para cambiar la trayectoria del crecimiento de la clínica. 

Finalmente, recuerda que el comprador querrá escuchar acerca de los planes que tienes de crecimiento a largo plazo. 

¿Tienes métricas y datos disponibles para respaldar el rendimiento optimizado? 

Nos referimos a los indicadores clave de rendimiento (KPI) que debes recopilar para demostrar un crecimiento sostenible o una excelencia operativa en tu clínica. Se trata del crecimiento de los ingresos, el crecimiento en el número de pacientes, el mix de productos/servicios, el número de pacientes, la recurrencia de los pacientes y el ticket medio. 

Para completar la venta, deberás tener también los documentos financieros, fiscales, laborales, contratos y licencias.